논문 100편 씹어먹기_session 4.관점을 바꾸는 프레임 전략

• 본 세션은 같은 현상도 전혀 다르게 보이게 만드는 ‘프레임의 힘’을 구조적으로 설명합니다.
• 사람은 사실이 아니라 프레임을 통해 세상을 해석한다는 핵심 원리를 다룹니다.
• 설득, 마케팅, 협상, 브랜딩의 성패는 논리가 아니라 프레임 설정에서 갈린다는 점을 분석합니다.
• 동일한 제품도 어떤 프레임으로 제시하느냐에 따라 전혀 다른 가치로 인식됩니다.
• 소비자의 선택은 정보보다 정보가 담긴 ‘틀’에 의해 결정된다는 연구 결과를 정리합니다.
• 성공한 브랜드와 실패한 브랜드의 차이는 기능이 아니라 프레임 설계의 차이임을 보여줍니다.
• 경쟁을 피하는 가장 강력한 방법은 가격이 아니라 프레임을 바꾸는 것임을 학습합니다.
• 관점 전환이 어떻게 시장 포지션과 수익 구조를 뒤집는지 사례로 분석합니다.
• 실전에서 바로 써먹을 수 있는 프레임 전환 공식과 적용 방법을 제공합니다.
• 이 세션은 ‘싸우지 않고 이기는 전략’의 핵심이 어디에 있는지를 알려주는 강의입니다.