논문 100편 씹어먹기_session 3. 소비자 가치와 가격 전략

• 본 세션은 소비자가 ‘가격’을 어떻게 인식하고 해석하는지의 심리를 구조적으로 분석합니다.
• 가격은 숫자가 아니라 가치의 해석 결과임을 논문 기반으로 설명합니다.
• 같은 가격이라도 왜 어떤 상품은 비싸게, 어떤 상품은 싸게 느껴지는지의 원인을 다룹니다.
• 소비자가 지불하는 것은 비용이 아니라 ‘기대 가치’라는 핵심 개념을 정리합니다.
• 가격 민감도는 개인 성향이 아니라 상황과 맥락의 함수임을 실증 연구로 확인합니다.
• 할인, 프리미엄, 묶음 가격 전략이 매출에 미치는 실제 심리 효과를 분석합니다.
• 기업이 가격을 결정하는 논리와 소비자가 가격을 해석하는 논리의 차이를 비교합니다.
• ‘싸게 파는 전략’이 아니라 ‘가치를 높여 비싸게 파는 구조’를 학습합니다.
• 실패한 가격 전략의 공통점과 성공한 가격 설계의 패턴을 사례로 정리합니다.
• 이 세션은 가격을 ‘숫자’가 아니라 ‘전략 자산’으로 쓰는 방법을 알려주는 강의입니다.